Yanlış Soru: "Reklam mı, Arama Görünürlüğü mü?"

Bu iki kalem birbirinin alternatifi değil, farklı zaman ufuklarına hizmet eden iki araçtır. Reklam, bütçe aktığı sürece hemen trafik üretir ve durdurulduğunda etkisi de durur. Arama görünürlüğü ve içerik yatırımı ise geç başlar, ama birikir: bugün yayınlanan bir rehber iki yıl sonra hâlâ ziyaretçi getirebilir.

Doğru soru şudur: "Şu anda hangi sorunu çözmem gerekiyor — bu çeyreğin talebini mi, gelecek yılın görünürlüğünü mü?"

Şirketin Aşamasına Göre Dağılım

  • Yeni kurulan veya dijitalde tanınmayan şirket: Ağırlık reklamdadır. Hangi mesajın ve hangi hizmetin karşılık bulduğunu en hızlı reklam verileri gösterir. Bu dönemde içerik, öğrenilen mesajlar üzerine kurulur.
  • Talep alan ama düzensiz büyüyen şirket: Denge zamanıdır. Reklam mevcut talebi toplamaya devam ederken, içerik ve teknik iyileştirme uzun vadeli tabanı kurar.
  • Sektörde yerleşik şirket: Ağırlık içerik, marka ve dönüşüm iyileştirmesine kayar. Reklam burada tamamlayıcıdır: rekabetçi anahtar kelimelerde ve yeniden pazarlamada kullanılır.

Unutulan Kalem: Dönüşüm Tarafı

Bütçe tartışmalarının neredeyse tamamı trafik üretmeye odaklanır. Oysa aynı trafikten daha fazla talep çıkarmak çoğu zaman daha ucuzdur. Sayfa açılma hızı, mobil kullanılabilirlik, teklif formunun uzunluğu, telefon numarasının görünürlüğü ve teklif taleplerine dönüş süresi; hiçbir reklam harcaması yapmadan sonucu doğrudan iyileştirebilecek kalemlerdir.

Pratik bir kural: trafiğe ayrılan her bütçenin makul bir bölümünü, o trafiğin indiği sayfaların iyileştirilmesine ayırın.

Ölçümleme Olmadan Dağıtım Tahminden İbarettir

Bütçeyi doğru dağıtmanın ön koşulu, hangi kanalın gerçekten talep ürettiğini bilmektir. Bunun için asgari altyapı şudur: form gönderimi ve telefon tıklaması gibi olayların hedef olarak tanımlanması, kanal bazlı raporlama, ve çevrim dışı sonucun geri beslenmesi — yani gelen taleplerden kaçının gerçekten işe dönüştüğünün kaydı.

Bu geri besleme olmadan, en çok talep getiren kanal ile en çok iş getiren kanalın aynı olduğu varsayılır; çoğu zaman değildir.

Sık Yapılan Üç Hata

Birincisi, kampanyaları sonuç vermeden birkaç hafta içinde kapatmak. İkincisi, tüm bütçeyi tek kanala bağlayıp o kanalın maliyeti arttığında alternatifsiz kalmak. Üçüncüsü, görünürlüğü artırırken satış ekibinin yanıt süresini aynı bırakmak: gelen talebe geç dönülen her saat, harcanan bütçenin karşılığını düşürür.

Urasys olarak dijital pazarlama tarafında önce ölçüm altyapısını kuruyor, ardından şirketinizin bulunduğu aşamaya uygun bir bütçe dağılımı ve aylık raporlama düzeni oluşturuyoruz.

İlgili içerikler: Dijital Pazarlama Ajansı Fiyatları